北京时间2月27日，“新生传奇”密尔沃基酿酒人球员签约仪式暨MLB（美国职业棒球大联盟）中国战略发布会在京举行。在发布会上，赵伦、伊健和寇永康三名“00后”新生代球员与密尔沃基酿酒人队正式签约。同时，MLB中国还发布了年的六大战略。
越来越中国球员与MLB球队签约，加速了MLB在中国的发展。但中国大陆球员距离大联盟尚有距离，暂时难以带来爆炸式的轰动效应。
不过，从MLB中国发布的战略来看，它们似乎找到了更便捷的“抓手”——时尚潮流。MLB品牌的服饰已经成为了文化符号。紧紧把握这一趋势，MLB在中国的发展就踩在了油门上。正因如此，在MLB中国整体战略中，“MLB潮文化计划”地位显得尤为突出。
MLB在中国成为了文化符号
客观来说，MLB在中国公众中的认知度并不高。这不单单是MLB的尴尬，NFL（美国职业橄榄球大联盟）、NHL（北美职业冰球联盟）处境与MLB相似。这三大职业联盟与NBA的影响力差距明显。
我们耳熟能详的故事是：前NBA总裁大卫-斯特恩为了免费给中央电视台送录像带，在瑟瑟寒风中，守在央视旧址门口冻了好几个小时。
不可否认，NBA在中国的推广策略功不可没。但这并不仅仅是NBA走入大众视野的唯一因素。NBA之所以如此受欢迎，根本在于篮球这项运动在中国的普及。即便是在条件相对简陋的乡村中学，有个篮球架子也并不是稀罕事。数以亿计的篮球人口让NBA拥有了今天的地位。
在群众基础方面，棒球、橄榄球以及冰球，都无法与篮球相提并论。它们受制于训练场地、装备、规则等条件的制约，在中国始终未能成为主流运动。棒球在日本、韩国以及中国台湾地区颇受欢迎，也是因为棒球在这些地方早就落地生根。
最近几年，MLB、NFL、NHL在中国的转播方面也下足了功夫。拥趸们收看这些比赛并没有太多障碍，但拥趸的数量未能呈现几何级增长。这还是需要一个漫长的过程。
与NFL和NHL比起来，MLB却突然成为了一种潮文化，可谓无心插柳柳成荫。MLB的棒球帽在中国大受年轻人的欢迎，很多明星甚至成为了MLB棒球帽的“自来水”。纽约扬基、波士顿红袜等队的棒球帽大行其道。如今，在街头巷尾，头戴MLB棒球帽的年轻人比比皆是。
MLB品牌授权商店在中国已经开设了家。其全球特许品牌NewEra在中国的发展也进入了快车道，不到两年时间开设了约家门店。
可以预见，MLB棒球帽的拥趸中有很大一部分对MLB并不感冒。他们钟情MLB棒球帽，并不是因为是扬基队或者红袜队的粉丝，而是单纯喜欢棒球帽或者受到潮流文化的影响。MLB服饰和NBA服饰在中国发展路径是截然不同。绝大比例身穿NBA服饰的年轻人都是篮球迷。
要打好潮流这张牌
数量众多的年轻人喜欢MLB服饰，而并不了解MLB。这对于MLB来说，可一点也不尴尬，而是一大良机。
对于一项职业运动来说，争夺年轻人是重中之重。随着年龄的增加，很大一部分球迷会逐渐流失。它想要保持自己的地位，就需要想尽办法拉新。NBA之所以选择蔡徐坤担任其新春贺岁形象大使，觊觎的也是他背后的年轻群体。
品牌服饰则成为了MLB的流量入口。它背后的这个群体年轻、优质，体量庞大，天然具有强购买力。这样的用户群体可是打着灯笼都难找。MLB不费吹灰之力就找到了这一流量池，真乃一大幸事。
接下来的重点就是如何让这群用户与MLB产生关联，以及继续深挖其商业价值。
在这两方面，MLB也做了积极的尝试。比如邀请人气偶像王源前往MLB赛场为比赛开球。在年轻群体和MLB之间，王源搭建了一道桥梁。王源的粉丝与MLB品牌服饰的用户存在部分重叠。这群粉丝会因为王源参与棒球运动的缘故，逐渐对MLB产生兴趣。
此外，MLB战略之一的“MLB娱乐体验计划”也可以转化用户。MLB品牌服饰的拥趸可以在线下门店参与棒球游戏，去了解MLB。
实事求是地讲，这些转化难以量化，效果如何无法给出精确的评估。MLB也大可不必纠结。它们的中国市场化推广也并不仅仅限于吸引更多球迷，聚拢更多品牌服饰的拥趸也极具商业价值。MLB与GUCCI联名推出时尚单品就是有益的尝试。
谈到MLB在中国的商业化目标时，MLB中国区商业开发总监李鑫表示：“我们希望能够MLB在中国的市场开发和商业开发，能够在北美四大联盟当中占据前列。”其实，只要紧紧抓住品牌服饰的拥趸，MLB实现这一目标就并不费劲。
“抓手”之外，仍需扩大群众基础
品牌服饰可以成为MLB中国战略的重要“抓手”，能够帮助它们迅速打进中国市场。但是，这只是一个切入口。
如果将这作为MLB中国战略的核心，则无法完全将MLB的价值体现出来。作为一个职业运动联盟，MLB核心价值还是赛事，以及赛事所辐射的品牌、用户等。
如前所述，MLB在中国想要拥有众多球迷，从品牌服饰拥趸中转化效果终究有限，最行之有效的办法还是扩大群众基础。
棒垒球重新回到了奥运大家庭，对于项目在中国的普及大有帮助。举国体制之下，一旦棒垒球无缘奥运会，对于项目的发展将带来致命打击。
MLB自己也在尝试进行推广普及。在MLB中国战略中，还包括“MLB青少年棒球发展计划”和“MLB高校CollegeClub计划”。
这两个计划的目的都是为了吸引更多年轻人参与到这项运动中。青训是一个项目发展的根基，MLB过去十年触达了万青少年及其家庭。这些青少年是MLB在中国的种子用户。高校拥有推广普及棒球拥有得天独厚的优势。年，MLB将尝试在大学校园中组织赛事，培养棒球解说员和拉拉队。
从最早的许桂源，到新近加入MLB大家庭的赵伦、伊健和寇永康，都成为了中国棒球走向世界的先行者。他们对于棒球的普及也能起到积极的作用，家长可以从中看到让孩子从事棒球运动是有前途的。
MLB在中国的发展需要两条腿走路，既要抓住潮流风向，又要耕耘用户培养。至于先迈哪条腿？答案已然明了。