美国版鸿星尔克如何重新俘获年轻人的心

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Supreme贴纸般的logo引发新一轮审美疲劳,Nike的功能性和时尚元素依旧分家,在“街头”“复古”和“运动”相融合已经成为新风潮之时,人们的目光开始投向一个小众而又古老的品牌:Champion。从销量和知名度看,Champion依旧算得上小众,但谈到年龄:Nike55岁,Supreme25岁,而Champion已经岁了。

在Champion周年的纪念视频中,NBA历史上最伟大的控球后卫之一魔术师约翰逊面对镜头,回忆起当年那支代表人类顶尖篮球水平的“梦之队”,回忆着与“篮球之神”乔丹和“大鸟”伯德一同统治奥林匹克赛场的美妙时光。视频中他手捧白色的国家队球衣,球衣的左胸位置清晰整齐地绣着Champion经典的“大C”logo。

图片来源:Champion官方视频截图述这个星球上,活到岁的运动品牌并不多,活到岁还拥有蓬勃生命力的,就更少一些。近年来凭借Champion的产品在各地畅销,其母公司Hanesbrands的收入也连年见涨。年集团为Champion定下在年销量突破20亿美元的目标,与此同时Champion的Instagram账号粉丝数从年的20万窜到了现在的万,成为年轻人的新宠。

年,企业家SimonFeinbloom与自己的两个儿子Abraham和William在纽约州罗彻斯特市开办了一家服装生产厂,并成立了Champion的前身:一家名为尼克博克(Knickerbocker)的服装公司。一年后,老Feinbloom辞世,Abraham和William接手父亲的生意,并在年代将公司更名为Champion,之后这个名字就一直沿用至今。

Champion的“大C”logo成为品牌最经典的元素年Champion才在美国开出第一家直营门店(此前一直由分销商卖货),同年在中国内地开店已经超过了20家,一年后,它在中国开出了超过70家门店和4家旗舰店。在快速扩张的同时,这个品牌从运动场走进了时尚杂志,从沃尔玛走进了潮牌买手店,从一度无人问津到如今门庭若市。在品牌发展的年里,Champion经历了怎样的起伏和变化?它为何能在众多运动品牌中脱颖而出?又如何吸引众多年轻人成为它的拥趸?

这是Champion的品牌故事。

军队、学校和第一桶金

最初的Champion与时尚几乎没有关联,它的主营业务是运动服装供应,主要产品是毛衣、运动上衣、内衣和袜子。Champion直接与需求方对接,为军队和学校等机构制作制服。

Champion为军方设计的卫衣Champion成立的时候正好赶上一战终结,世界在躁动中迎来20年的停战岁月。身为一战战胜国的美国没有停下军备步伐,当局在战后继续扩大允许高中生和大学生参加军事课程的预备役计划。之后的十年内,全美共有超过所大学加入预备役计划,开办军事训练课程。

这是Champion抓住的第一个机会,它在年与温特沃军事学院达成合作,成为该学院的制服供应商。就是从这里开始,Champion在军事服装领域迈出了第一步,许多年后它不仅成为该领域的专家,更让二战期间的美国大兵都穿上了这家公司生产的衣服。

同时,伴随现代运动的崛起,人们开始看重运动服饰的机能性。Champion的运动服装凭借出挑的品质和低廉的价格,获得了密歇根州立大学抛出的橄榄枝,双方确定了合作关系,Champion拿到了这所学校的运动衫供应权。

穿着Champion上衣的学生们

在体育文化兴盛之初的美国,运动场不仅是竞技场,还带有特殊的社交色彩。每一次Champion被密歇根的小伙子们穿上赛场,都是为品牌打了一次广告。就这样在口耳相传间,Champion成为了美国各个大学运动队最熟知的服装赞助商。

知识就是……金钱?

年,Champion的营业员SamFriedland观察到了一个问题:在传统服装的编织过程中,织线方向往往是纵向的,这种织法制作出来的衣物在水洗后就会遇到缩水和版型走样的状况,而无论是军队还是运动员,高强度的运动和训练都决定了他们的衣物需要频繁换洗。尤其当时伴随着洗衣机等家电走进千家万户,这个问题开始凸显出来,如果能解决这个问题,无疑能为公司赢得更好的口碑和更多订单。

SamFriedland

于是Sam发明了一种新的编织方式,他改变服装面料的编制方向,改用横向编织,并改良了衣服的面料和设计,在衣服两侧腋下添加螺纹,最终使得整件衣服的版型更加贴合着用者的身体,同时保持了运动的灵活性,并成功解决了服装易变形和缩水的问题。

横向编织成为Champion的商业机密,Sam将这项技术命名为REVERSEWEAVE,在年取得了专利。在同一年申请到专利的还有Champion的植绒印花技术,这项技术让印有学校名称和校徽的服装实现了批量生产,由此成功开拓出了大学校服市场。

不仅如此,Champion还设计并制作出了历史上第一件连帽卫衣,这个设计最初面向的是军人,帽子是为了在冬季御寒。但没想到的是这个最初奔着功能性的设计演化至今成为最经典的休闲单品。

第一件连帽卫衣和两面穿T恤都出自Champion接下来的几年里,Champion的订单从四面八方涌来,通过与经销商合作在大学设立分销点,Champion把衣服卖到了全国各地高校。

常春藤风格与精英幻梦

年,美国东北部八所顶尖高校:哈佛大学、宾夕法尼亚大学、耶鲁大学、普林斯顿大学、哥伦比亚大学、达特茅斯学院、布朗大学和康奈尔大学联合成立了“常春藤”体育赛事联盟(IvyLeague)。最初联盟最重要的活动之一,就是在常春藤盟校间举办的美式足球联赛。

当时Champion已经名声鹤起成为运动服饰的代表,随着二战结束,战后经济逐渐繁荣,大学校园成为Champion商业版图中最重要的部分。同时作为备受瞩目的精英阶级代表,常春藤崛起为一个文化符号之后,藤校学生们的生活方式变成当时向往美国梦的年轻人们心中的理想范本。

藤校精英们的日常穿搭图片来源:Ivy-Style.


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