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今天分享的书籍是《隐藏的博弈》
这本书的两位作者，摩西·霍夫曼和埃雷兹·约耶里，分别在哈佛大学经济系还有麻省理工学院任教。
人们总是喜欢认为自己是理性的，这也是传统经济学研究的基本假设，但正如行为经济学所表明的那样，人类的很多行为其实是非理性的——这不禁让人怀疑博弈论在现实世界中的可信度。
这本书告诉我们，很多时候我们以为自己是被情绪、被喜好驱使着去行动，其实驱使我们的，是在漫长的人类演化过程中，早已种植在我们基因里的那些，隐藏的博弈策略。比如我们说话时为什么会拐弯抹角，到斯德哥尔摩综合征的发生，以及我们为什么会愿意帮助陌生人。
01博弈论的概念在博弈论中有三个最基本的概念，也就是思维工具。了解这些工具，能帮我们理解很多现象背后的逻辑。
1、纳什均衡
作者强调，它是整个博弈论中最重要的概念。它的提出者是数学家约翰·纳什。纳什均衡描述的是博弈当中呈现的一种特定的均衡状态。在这种状态下，所有的参与者，都不能单独改变自己的行动策略。因为谁改变，谁就会遭受损失。
简单来说就是，参与博弈的每一方都找到了针对另一方的最佳对策。数学家纳什对这个均衡的解释，是一套数学语言。在《博弈论与生活》这本书中，有一个案例。
美国有两大橄榄球联盟，一个强势，一个弱势，这两个联盟分别组织自己的比赛，强势联盟在秋季比赛，因为秋季市场最大，但是弱势联盟也想在秋季办比赛，把对手挤到春季去，那么，弱势联盟究竟该不该这么做呢？我们假定秋季有1亿人观看橄榄球比赛，而春季只有万人看比赛。如果两大联盟同时选择一个季节，强势联盟将得到70%的收视率，弱势联盟只有30%的收视率。
也就是说，如果两大联盟同时在秋季比赛，只有万人会观看弱势联盟的比赛；而如果弱势联盟继续选择在春季比赛，他们还会有万观众。面对强势联盟，弱势联盟没有一个优势策略，它只有一个均衡选择，就是永远在强势联盟停赛期间比赛。
也就是说，在各方都选择了同一策略的情形下，没有一方能够通过独自改变策略而获益，此时的策略搭配和后续结果，就构成了纳什均衡。在生活当中，经常会出现各式各样的纳什陷阱。
比如，一个小城市里，有几家汉堡店，都扎堆开在市中心，竞争很激烈。有人好奇，为什么不分散开店呢？一人占据一块地方，不好吗？但是，如果我们从某一家汉堡店的角度来看，就会发现，他是不可能去别的地方的。为什么呢？我们想，假如你是第一个开店的，如果你不开在市中心，而是开在城南边，那这个时候如果有竞争者来了，直接把店开在市中心，那他的客源就会比你多。所以，第一家开店的，肯定会开在市中心。
那后面来的呢？他们想的其实也是这样。只要他没有在市中心开店，那肯定就有一部分的市场要让给别人了。他怎么能让自己还没开始竞争就输了呢？所以最后，所有的店都开在市中心了。这就是纳什均衡。
表面上看，在哪里选址，好像是自由的。但是，在一个多方参与的博弈格局里，每个人都要以其他人的行为为前提，去做出对自己来说最好的选择。人人都这样，最后就会形成纳什均衡。这个时候，只要有人改变策略，他就会遭受损失。
那么，我们这里说的“损失”，指的是什么呢？博弈论里所有讨论的“损失”“收益”，指的都是初级奖赏的变动。
2、初级奖赏和次级奖赏
初级奖赏指的是那些深深刻在人类基因里的，我们生来就喜欢的东西。比如食物、安全、健康，另外还有一些社会性的东西，比如信任、名望和权力。但是，这里并不包括金钱。因为金钱不是我们生来就喜欢的，而是我们长大以后知道了，金钱能换来很多我们前面提到的初级奖赏，我们才会喜欢金钱。
为什么在生活中，有时候金钱激励会失效就是这个原因。比如有的时候，没有报酬我们也会努力地去做一些事或帮一些人。很可能我们想要的不是钱，而是一些初级奖赏，比如信任、名望。
有一项研究，在一家幼儿园里，颁布一条新规则，说以后家长接孩子如果迟到，就按时间来收罚款。结果，迟到的家长更多了，到得也更晚了。这是为什么呢？原因就在于，原本接孩子迟到，对于家长的惩罚是一种社会谴责，但是，引入罚款之后，家长就会想，虽然我迟到，但我交了钱，罚款就相当于托管费了；他们就不再担心迟到了会让幼儿园的人不高兴，会让其他家长觉得自己不称职。这就让金钱抵消了社会谴责。
除了金钱，还有哪些东西属于次级奖赏？比如，爱好；或者，很多人都努力追求的职称。这些，都属于次级奖赏。而这些，都不是博弈论所