一：通过人群选关键词，通过关键词选品。
定位就是定江山，你要做什么人群的生意你要搞定，如果在按照传统电商的运营思维先找品找找人这个思路就比较被动，现在平台把人群分得很细，还有标签工具达摩盘你的产品想卖给什么人群直接用工具测试一下就“明了”了，先用人群后有产品，根据人群去选品才是比较符合现在淘系的算法规则。
其实这个背后逻辑还是人找货和货找人的思路，人主动找货的需求场景越来越少且竞争激烈，要想货找人就必须先让货在平台系统里有“对的信息”也就是产品要让系统竞争识别意图确立能满足的人群需求“入池”，如果这个阶段你把给予系统的“信息”就是错的那么后面何谈人群。
所以我提出第一个阶段入池后就必须进入“成交样本模型阶段”，真正找到了成交样本然后再快速放大。
什么是人群？
谈得上人群的就必须在一段时间内具有相同的购物意图的人或者具有相似标签画像特征的人，
平台也把用户分为了八大人群今天在这里简单讲一下，
1：小镇青年18-35岁
2：都市GENZ18-24岁
3：新锐白领25-35岁
4:精致妈妈小孩12岁以内
5:资深中产35-49
6:都市蓝领25-49
7:都市银发＞50岁
8:小镇中老年35-45岁小镇老年45岁以上
看明白没有谈人群要么就按照我说的先定人群就就奔着人群就选产品，这样就错不了哪里，如果先找产品再找人群就很容易由于自己选的款式，拍摄视觉，人为操作等因素人群就会很偏。
定位就是定人群最核心的是定“年龄段”，先把年龄段定下来以后再根据这部分年龄段的喜好和偏好进行视觉上的优化最后根据产品价值进行定价，测试能承接的客单价。
定人群背后核心还是人群的年龄+偏好+消费能力
如果你认同我提出的逆向思维选品法，就是需要什么人群“圈”什么人群来测试一下产品就行了，符合就打不符合赶换掉，找更合适的。
定位就是定人群，先定年龄段，只要年龄段没有多大问题其实你的店铺人群就没多大问题，哪怕关键词--购物意图有问题这些是流动可以调整的，就算购买力有问题也可以测试出来金进行优化的。
影响定位的从商家的角度来讲不就是一张主图，还给系统提供了什么，所以主图视觉背后是“人群喜好”有这样的认知高度才行。
关键词也是系统的只是通过查询词和用户身份来“精准识别意图”确立产品满足人群需求让产品“入池”。
很多同学喜欢问一个看似高大上的问题“八大人群占比问题”其实这个问题的背后就是一个产品受众问题，能达到什么人群占比是类目特性和产品特性决定的，盲目的扩大人群占比可能会营销到店铺的成交样本模型。
这就如同类似人群全狙，能不能全狙要看产品受众，而不是硬扩人群占比；做不到人群结构性的全狙，做全品类的全狙还是可以的，这就是我们的另一套“橄榄球人群品类全狙理论”
人群定好了就去研究深挖一下人群标签特征，深挖一下需求和整个市场的竞争态势环境然后根据人群需求定好“关键词”，根据关键词去选款选品做轮动强化。
二：定位、聚焦、蓄能、突破。
现在做淘系是一个“体系建设”一点带面很难，召回机制下必须是以面带点，定位就是定人群除了购物意图的聚焦垂直外，就是叠加人群年龄段，研究这些年龄段的购物习惯，喜好，生活方式等这样才能深挖出更多的“信息”服务于“人群”。
“聚焦”从关键词时代就一直再提，每一个时代都赋予了新意，召回机制下聚焦是聚焦的成交购物意图和成交方向，做垂直是为了让“人群”叠加的速度加快，沉淀更多的数据让系统精准识别后进行精准“召回”，这样流量就会爆发的快。
至于说是做搜索流量还是推荐流量，真的要取决于产品“入池”的情况，和那个渠道表现的比较好，不是所有的产品都适合玩搜索，现在搜索的作用就是做为“种子”让系统更精准的识别你商品收集更精准的数据从而召回相似的人群展现量，做为种子就会根据种子购物意图进行裂变，因为有种子做方向裂变出的新购物意图或者兴趣点精准度就高得多，所以有的类目推荐流量转化大于搜索流量转化也不足为奇，
聚焦解决的是精准度和垂直度的问题，叠加的重描的是“店铺成交人群画像”权重，垂直聚焦叠加的权重是最快速和最精准的。
聚焦的背后反应是商品的“优势力”，在一个点上聚焦就说明能持续承接或者持续得到正样本。
整个过程基本就是围绕几个能真正卖货的几个链接上来“快速成交叠加样本”。
在整体淘系前期布局的体系建设中，每一个链接都有“目的”这个过程不能有单品爆款思维
所有的链接都是在为：“样本模型”服务。
进入单品思维里面就会按照螺旋递增去搞就有刷不完的单，不断你怎么刷对于系统都是“负样本”，所以要的是每个链接的真实成交，而不是形式上的流量递增。
要不断的从店铺视角“蓄能”，做好视觉方面的地基工作。
蓄能到位后，才能看到真正的单品爆款，上架即巅峰才会真正实