从潮流到主流,消费生力军正在变成消费主力

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年已近过半,我们的行业在疫情反复下,面临着巨大的压力和困难,面对当下的生存困境和纷繁复杂的消费市场,我在想,疫情冲击下,我们是不是还能怀揣着对美好生活的向往?是不是还能对我们的未来抱有一种乐观的,像儿童一般的赤子之心?

疫情打乱的是我们追求美好生活的节奏,但是它抑制不了我们对美好生活的向往,更阻止不了我们对美好生活的追求,这是一种趋势,也是一种规律。

首先,借由马斯洛需求层次理论,从个人维度到群体维度,从群体维度到社会维度,规律是一致的。生存——安全——归属——自尊尊严——价值实现。

近年来,新型消费内容、新型消费方式、新型消费场景、新型消费渠道、新型消费群体等构成了一幅生机勃勃的消费新气象,这是我们美好生活的一种图景。

新冠病毒从阿尔法、德尔塔、到奥密克戎的不断迭代,中国新消费市场也在不断地升级和发展壮大。以潮流文化、IP、社群运营三元素为内核和特征的新消费品牌不断涌现,比如:飞盘、露营、腰旗橄榄球,正成为风潮。社群运动成为年轻人“都市病”的解药。与其在健身房里“上班打卡”式的自虐,不如走向广阔的户外世界,这成为我们现在生活的一种Slogan。

有报道说,去年第三季度以来,腰旗橄榄球已经在年轻群体中走红。相比年10月,小红书上年3月,腰旗橄榄球的相关笔记的发布数量增长%,搜索指数增长了%,这个数字是惊人的,速度更是惊人的。小范围的熟人社群和被建构的泛文化运动社群,都在推广小而新的运动项目中发挥了巨大的作用。社交已经成为不少人选择运动的重要因素,甚至成为了他们运动的目的。我想这就对应上马斯洛的“归属感”层次的需求。

实体店的社群活动是收集消费者反馈、挖掘消费者需求重要的“窗口”之一。不再刻意强调店内有什么,而是侧重消费者看到什么、体验到什么、为什么买单……这是年轻消费者“尊重”尊严和“自我价值”实现的一种体现。

今年上半年可能是中国IP界的高光时刻。从冬奥会冰墩墩,一墩难求,到现在可达鸭一扫而光,我个人以为,冰墩墩、可达鸭的火爆,可能是因为他们的憨态可掬、可爱友善、能够令人放松和开心的治愈感和亲近感吧。可以说,“安全感、愉悦感”是另外一种精神需求的表现。

当下有几个热词,“怀旧风”、“回忆杀”、“考古热”等,它们的热度持续攀高。前不久,崔健、罗大佑的线上演唱会分别吸引了多万的观众,我本人也是多万分之一。这样一种怀旧是怎样一种心理?另外,当下最最火的应该是王心凌男孩。我个人理解,对照需求层次的理论来讲,这应该属于是文化、情感“归属”的需求释放吧。

中国连锁经营协会多年来


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